Para o Grupo Solução da RE/MAX, um bom profissional do setor imobiliário sabe que um imóvel é mais do que um edifício com paredes, portas e janelas, no sentido em que, compreende que fatores como a sua localização, a comunidade onde se insere ou as motivações do proprietário para vender têm um papel crucial.

A angariação imobiliária é uma parte essencial da profissão de consultor imobiliário que consiste na prospeção de imóveis para venda, na sua promoção e no tratamento da burocracia associada.

Um consultor imobiliário pode encontrar, ao longo do seu percurso, diferentes obstáculos. Mas há certos atributos que o ajudam a ser um profissional de sucesso, como a curiosidade, a capacidade de adaptação ou o conhecimento que detém.

Quer ter sucesso na angariação imobiliária?

Aposte numa aprendizagem contínua e siga as cinco dicas que o Grupo Solução tem para si.

1. Não pare de fazer prospeção

O trabalho de angariação imobiliária não é temporário, nem pontual. Com o mercado imobiliário em constante mudança, este é um trabalho contínuo. Cabe ao consultor imobiliário estar atento a novas oportunidades, dedicando tempo da sua agenda para fazer prospeção com regularidade.

2. Aposte em canais de comunicação diversificados

O mundo digital veio para ficar. Nesse sentido, as redes sociais continuam a ganhar importância de dia para dia e permitem um nível de exposição e alcance muito elevado, sustenta o grupo imobiliário.

Criar a sua página profissional nestas plataformas poderá ajudá-lo a expandir a sua rede de contactos e chegar a proprietários que queiram vender as suas casas.

Porém, nem só de redes sociais vive o mundo digital. Opções como a criação de um blog profissional ou o envio de newsletters não devem ser esquecidas.

3. Conheça bem a zona do imóvel e a sua comunidade

Durante a angariação imobiliária, note-se, deve estar atento aos detalhes envolventes de cada imóvel. Aspetos que o tornem especial e possam constituir pontos fortes ou fracos.

Fatores como a proximidade a serviços, transportes ou áreas de lazer devem ser tidos em consideração. Para o Grupo Solução, é importante dar-se a conhecer à comunidade enquanto profissional do imobiliário pode também ser determinante. Esse envolvimento vai fazer com que se destaque, levando as pessoas a confiar em si.

4. Acompanhe os valores do mercado no que toca à angariação imobiliária

Conhecer a área onde o imóvel está inserido é apenas uma das etapas para uma angariação imobiliária bem feita. Informar-se sobre os valores praticados naquela zona, ou em zonas similares, é algo obrigatório para conseguir negociar.

É importante relembrar que, quando se fala de valores, estes podem ser relativos. Existem condicionantes que influenciam os preços dos imóveis, como um aumento da procura naquela zona ou as circunstâncias económicas em cada momento.

5. Conheça o proprietário e perceba as suas motivações

Tal como no processo de venda de uma casa, conhecer o cliente é crucial, revela o Grupo Solução. Neste caso, é importante perceber as motivações e expetativas do proprietário para vender o imóvel. Antes de avançar, é essencial qualificá-lo. Desta forma, evita perder o seu tempo e torna o processo mais eficiente.

A existência de motivação para a venda por parte do proprietário é o ingrediente secreto para uma angariação imobiliária de sucesso. 

Para ter a certeza que o proprietário está pronto para vender, faça perguntas que levem a respostas concretas, como: “Se amanhã recebesse uma oferta dentro destes valores, vendia a sua casa?”

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